La visioconférence est une solution idéale pour se connecter avec ses clients, prospects ou collègues. Elle permet de gagner du temps et de l'argent, car vous n'avez pas à vous déplacer. Cependant, il est parfois difficile de savoir comment bien prospecter en visioconférence. Voici quelques conseils :
- Préparez votre pitch : vous avez environ 30 secondes pour faire bonne impression. Pensez à ce que vous allez dire et comment vous allez le dire.
- Soignez votre présentation : votre interlocuteur ne doit pas avoir l'impression de parler à quelqu'un qui est assis sur son canapé en pyjama. Soyez professionnel et montrez que vous êtes intéressé.
- Faites des recherches : vous devez connaître votre interlocuteur et savoir ce qui l'intéresse. Ainsi, vous pourrez lui parler de sujets qui le concernent directement.
- Préparez des questions : les questions ouvertes permettent de démarrer une conversation et d'en apprendre plus sur l'interlocuteur.
- Ecoutez : la visioconférence est avant tout une conversation. Il est donc important de bien écouter ce que l'autre personne a à dire.
- Concluez : n'oubliez pas de conclure votre visioconférence en rappelant les points importants et en proposant une suite (un rendez-vous, un échange de documents, etc.).
Au lieu de prospecter en personne, de nombreux commerciaux ont désormais recours à la visioconférence. Cette option présente de nombreux avantages, mais elle peut aussi s'avérer difficile à maîtriser. Voici quelques conseils pour réussir vos prochaines visioconférences de prospection.
Utilisez des outils de recherche en ligne pour trouver des prospects
Utiliser des outils de recherche en ligne pour trouver des prospects est une excellente idée si vous envisagez de faire de la visioconférence. Les outils de recherche en ligne vous aideront à trouver des prospects et à savoir quels sont leurs besoins. Vous pourrez ainsi mieux les cibler et leur proposer une solution adaptée. De plus, vous pourrez également établir un contact direct avec eux et leur parler de votre produit ou service.
Utilisez des outils de communication en ligne pour contacter les prospects
Il est important d'utiliser des outils de communication en ligne pour contacter les prospects. Les outils de communication en ligne peuvent inclure des e-mails, des formulaires web, des chatbots et des outils de messagerie instantanée. Ces outils sont utiles pour contacter les prospects, car ils permettent de communiquer rapidement et facilement avec les prospects. Les outils de communication en ligne sont également utiles pour envoyer des messages personnalisés aux prospects.
Utilisez des outils de suivi en ligne pour suivre vos prospects
L'utilisation d'outils de suivi en ligne est une excellente façon de suivre vos prospects et de vous assurer que vous faites les bons contacts. Ces outils vous permettent de voir à quel moment les prospects ont été contactés, quels sont leurs intérêts et comment ils ont été contactés. Cela vous permet de mieux cibler vos efforts de prospection et d'être plus efficace dans vos efforts de marketing. De plus, cela vous aide à établir une relation de confiance avec vos prospects en leur montrant que vous suivez leur progrès.
L'utilisation de la visioconférence pour prospecter est une solution intéressante, car elle permet de réduire les coûts de déplacement et de communication. Cependant, il faut s'assurer que les outils de visioconférence utilisés sont adaptés aux besoins de la personne prospectée et qu'ils offrent une bonne qualité de communication.
Questions fréquentes :
Quels outils de visioconférence sont les plus populaires auprès des prospects ?
Selon une étude, les outils de visioconférence les plus populaires auprès des prospects sont : Skype (62 %), Google Hangouts (37 %), Zoom (36 %), WebEx (30 %), GoToMeeting (27 %), Cisco WebEx (26 %) et Microsoft Teams (21 %).
Comment utiliser la visioconférence pour communiquer efficacement avec les prospects ?
Il y a plusieurs façons d'utiliser la visioconférence pour communiquer efficacement avec les prospects. Tout d'abord, il est important de se préparer en amont de la visioconférence. Cela signifie se renseigner sur les besoins et les objectifs du prospect, ainsi que préparer des questions pertinentes. Ensuite, pendant la visioconférence, il est important d'être présent et de montrer de l'intérêt. Il faut également écouter attentivement ce que le prospect a à dire et répondre de manière claire et concise. Enfin, après la visioconférence, il est important de suivre up avec le prospect en lui envoyant un récapitulatif de ce qui a été discuté.
Comment gérer les rendez-vous en visioconférence avec les prospects ?
- Créez un agenda partagé avec vos prospects afin que tout le monde sache quand la réunion aura lieu.
- Utilisez un service de visioconférence comme Skype ou Zoom.
- Envoyez un rappel à vos prospects avant la réunion.
- Pendant la réunion, assurez-vous de bien vous présenter et de vous concentrer sur l'interaction avec vos prospects.
- Après la réunion, envoyez un e-mail de remerciement à vos prospects et demandez-leur ce qu'ils ont pensé de la visioconférence.
Comment préparer une visioconférence pour susciter l'intérêt des prospects ?
Assurez-vous de bien connaître votre audience et ce qu'ils attendent de la visioconférence. Préparez un programme qui leur donnera ce qu'ils veulent et prévoyez des moyens de les garder intéressés tout au long de la session.
