La méthode SIMAC est une méthode de prospection qui consiste à identifier les clients potentiels sur les réseaux sociaux et à les contacter directement. La méthode SIMAC est un outil puissant pour les entreprises qui souhaitent développer leur activité sur les réseaux sociaux. La méthode SIMAC est simple à mettre en place et peut être très efficace si elle est utilisée correctement. Voici les étapes à suivre pour mettre en place la méthode SIMAC.
- Identifier les réseaux sociaux sur lesquels vos clients potentiels sont actifs.
- Identifier les profils de vos clients potentiels sur les réseaux sociaux.
- Contacter directement les clients potentiels sur les réseaux sociaux.
- Suivre les clients potentiels après le premier contact.
- Rester en contact régulier avec vos clients potentiels.
L'essentiel de la méthode SIMAC
La méthode SIMAC est une méthode commerciale utilisée pour effectuer une vente attaque, c'est-à-dire lorsque le vendeur commence par faire une offre au client potentiel avant de négocier. C'est une méthode très agressive qui peut souvent aboutir à une vente, mais peut aussi rebuter le client. Le vendeur commence par faire une offre au client, en général une offre très avantageuse. Il explique ensuite les raisons pour lesquelles il fait cette offre, par exemple en disant qu'il y a une promotion en cours ou que le produit est en fin de série. Le client potentiel peut accepter l'offre ou la refuse, mais le vendeur continuera à insister et à faire des offres de plus en plus avantageuses jusqu'à ce que le client cède. Cette méthode est souvent très efficace, surtout si le vendeur est convaincant et s'il sait argumenter. Elle peut cependant être très agressive et peut rebuter le client, surtout s'il se sent pressé de prendre une décision. Il est donc important de bien évaluer le client potentiel avant de commencer une vente attaque avec la méthode SIMAC.
La signification de la méthode SIMAC
On distingue 5 phases dans la méthode SIMAC, chaque lettre ayant une signification précise :
- S pour situation
- I pour idée
- M pour mécanisme
- A pour avantages
- C pour conclusion
